时尚品牌卖家必读:除了网红营销,时尚品牌还有这些套路……

与食品和饮料行业一样,时尚行业是一个高度拥挤,竞争激烈的细分市场。

随着电子商务越来越受欢迎,时尚品牌不仅仅在争夺流量和实体店销售。他们也在清晨争夺那些深夜交通或网上购物。

时尚营销建议:

1.在所有营销工作中保持您的品牌一致

成功的时尚品牌具有一贯的风格。在Ralph Lauren的案例中,品牌的外观是一致的:每当消费者想到品牌,海军,白色,红色,马球,大学风格,复古和其他元素都会浮现在脑海中。该公司在保持其品牌风格和营销的一致性方面做得非常出色。

2.专注于大批量产品

这是显而易见的,但时尚营销人员往往倾向于追随新趋势或新风格而忽略了他们的优势。虽然这些都是成功的策略,但永远不要忽视您最畅销的产品。毕竟,你的产品爆炸是有原因的。

3.投资您的网站

许多时尚营销人员错误地将他们的网站置于次要位置。请记住,网站的外观,感觉和功能非常重要,因为该网站是该品牌的虚拟店面。确保您不断更新,测试并始终保持您的网站美观。就像你在商店橱窗里展示的一样。

4,提醒消费者注意购物车

大约70%的在线消费者会放弃购物车。因此,作为时尚营销人员,您需要尝试提醒他们购物车中还有其他内容。无论是电子邮件广告系列,再营销广告还是社交提醒,您都需要为他们创建一个(或多个)系统来完成购买。

5.尽可能地创造紧迫感

如果消费者喜爱的品牌打折(50%)并提供免费送货服务,或者下次购买时会包含惊喜礼品,那么消费者不希望错过享受这些特别优惠的机会。

以GILT父亲节的24小时营销为例。

此广告中有各种各样的信号表明这是一个稍纵即逝的机会:“24小时”,“特殊价格”,“最终机会”,您可以使用类似的策略为您的目标创造一种紧迫感听众。

6,创建风格指南

在时尚营销行业,匹配鞋子,衣服和配饰对您来说可能是一件简单而自然的事情。但是,您的客户可能没有时尚感。为了帮助您的客户购买和匹配商品,您可以创建样式指南。这些工具不仅对客户有用,而且对您的网站,电子邮件营销活动和社交广告也很有用。

7.尽可能使用视频营销

使用视频的营销人员的收入增长速度比不使用视频的营销人员快49%。在时尚界,有许多方法可以使用视频,例如使用模型来展示您的热门产品,夏季系列或新产品。视频营销可以帮助社交媒体广告,您的网站和电子邮件营销活动。

8.创建YouTube频道

尝试创建YouTube频道以扩展您的营销工作受众群体。许多时尚达人在YouTube上花费了大量时间,因此建立自己的形象并不是一个坏主意,您也可以使用YouTube来制作视频营销广告。

9.运行一致且高质量的博客

撰写博客不仅是与读者分享免费和有用信息的好方法,而且它也可以成为一种时尚营销工具。运行一致且高质量的博客可以帮助您构建SEO网站并赢得更多免费流量。它还可以帮助您与受众建立联系并建立品牌忠诚度,以建立新的品牌合作伙伴关系。确保您的博客保持定期,一致的发布日历和高质量的内容,以吸引读者参与。

10.与知名时尚网红色合作

与Net Red的合作不是一种新策略。如果您可以构建社交媒体网络列表并找到联系他们的方式并让他们分享您的品牌和内容,您的受众群体就会与他们一起成长。

11.与当地商店合作

该策略允许您在线建立合作伙伴关系。无论是当地小吃餐厅还是镇上流行的装饰店,与实体店建立关系都有助于促进彼此的品牌。

12.使用社交平台的#tag

## Tags对您来说可能是一个无用的工具,但尝试使用标签作为每个行业的营销策略,因为标签可以帮助您吸引新的受众群体,与他们建立联系,建立品牌竞争等等。

13.再营销

通过再营销,您可以捕获因某些原因离开网站的访问者。无论是废弃的购物车,博客下拉,还是不浏览新夏季系列的新访客,他们都可以成为您的客户。

14.在Instagram和Facebook上使用轮播广告

假设您已经对Instagram,Facebook和Twitter等社交媒体产生影响,那么使用这些渠道来实现您的时尚营销目标至关重要。在Instagram和Facebook上执行此操作的一种方法是选择正确的广告格式。

轮播广告允许您以杂志风格格式显示多个图像,您甚至可以将它们视为“迷你风格指南”。使用这种形式的广告来展示您的产品,无论是您的爆炸产品,夏季服装系列还是新男士高尔夫球衫系列。

15.在Instagram和Facebook上发布您喜欢的广告

您是否知道客户可以在不离开Instagram和Facebook帐户的情况下购物?这称为广告集合。此类广告会显示主图像或视频,其中包含可以按照自己的意愿购买的四个图像或视频。

16.使用Instagram故事功能

Instagram的故事功能是一种分享内容的不确定方式,因为它只有24小时的演示时间。使用故事帮助您的目标受众与您的品牌联系,分享新产品的“先发制人”外观,展示幕后故事,或让您的观众了解您的公司文化。这些都是Instagram上的好故事。方法。

17.建立社会竞赛

社交竞赛是让您的受众参与品牌的好方法。它们对于扩大您对新前景的影响力也至关重要。匹配事件类似于标记几个朋友,转发帖子或使用您的品牌标签就像它一样简单。或者,你可以让它变得更复杂,如下图所示,运动服品牌RYU推出了背包设计大赛:

18.运行电子邮件营销

电子邮件营销是时尚营销人员的重要工具。确保您拥有强大的电子邮件广告系列策略,以便定期与潜在客户就特别优惠,新商品或热门产品进行沟通。自动化与特定行为相关的电子邮件流将有助于提高相关推荐的转换率。例如,如果有人完成购买并让您认为他们对特定购买更感兴趣,他们可以将其输入到提示购买的电子邮件列表中。

19. A/B测试广告文案,电子邮件主题行等

A/B测试是将时尚营销策略提升到新的成功水平的好方法。运行A/B测试是识别可能与听众产生共鸣的内容维度的简单而有效的方法。虽然您应该测试营销广告系列的多个部分,但请确保一次只关注一个部分。例如,A/B测试您的电子邮件主题行,以查看哪一个获得更高的开放率。

20,提前计划假期促销

时尚营销人员知道假期是销售的关键时刻。无论是圣诞节这样的热门假期,还是像情人节这样的标志性假日,在繁忙时期规划这些季节性高峰对于提高销量至关重要。因此,提前计划。

21,使用广告时间表

对于大多数在线营销广告系列(Google广告,Facebook,Instagram,Twitter),您可以安排广告的投放时间。无论哪种方式,您都应该知道您的受众可能在线活动的时间段。

22.鼓励满意的客户留下赞美

无论业务如何,客户评论都很重要,特别是在时尚行业,在精心挑选产品后,没有人愿意处理退货。产品评估将影响客户的购买决策。为了使访问者成为客户,建议鼓励现有客户留下好评。

Rent the Runway就是这家公司的一个很好的例子,鼓励满意的客户留下好评。查看以下电子邮件以获取客户的评论。

23.进行电视营销

如果你的品牌可以在像《今日秀》这样的庞大观众中看到,那么它的影响将是难以想象的。如果您不知道从哪里开始,请考虑雇用PR来帮助您建立这些连接。

24.使用Google购物网

如果您不使用Google购物网络,则会错过很多未开发的受众群体。越来越多的人在谷歌购物,因此请确保您的品牌在那里有强大的影响力。

25.启动Google展示广告

Google展示广告网络(GDN:Google展示广告网络)会根据关键字,主题和网站名称在网站上展示您的广告,因此您可以将视觉广告定位到受众群体的偏好设置,如下图所示。

26,通过社交媒体营销,以特定兴趣为目标受众

针对各种在线平台进行定位是令人难以置信的,因为您可能知道目标受众感兴趣的内容并根据这些兴趣定位它们。例如,如果您销售跑步服装,则可以针对对跑步和身体健康感兴趣的潜在消费者。

27.离线营销活动

截至目前,业内讨论的许多想法都是在线营销策略。为什么不尝试离线营销?将离线营销纳入营销计划是产生影响力的好方法。

28.在当地一个受欢迎的地方举办时装秀

推广线下营销的另一个好方法是在一些受欢迎的餐馆或旅游景点举办时装秀。例如,与当地画廊合作举办时装秀,展示您的新春季系列并提供折扣。

29.与名人合作

即使你不能让Taylor Swift穿上你的新夏装,那么当地的名人呢?这是品牌公关可以帮助您在观众中建立牢固联系的另一个技巧。

30.迎合观众的心情

如果您可以与观众建立情感联系,您可以赢得他们并让他们投资您的品牌。每当您考虑新的创意时,请考虑您希望受众感受到的情感,然后创建唤起他们的内容。无论是通过视频广告,图像和文案,还是其他方式,情感都是推动消费者购买的强大力量。

31.参与慈善活动

您的品牌是否支持慈善机构或慈善机构?例如,在线时装公司Everlane的产品都与道德有关,例如提供安全的工作服和合理的薪资水平。

建议与刺激消费者的情感共鸣密切相关,因为如果您能找到一家对您的公司充满热情的公司,那么很可能会有大量的受众参与该业务,使他们更有可能购买您的产品而不是竞争对手。的。

(编译/雨果网王宇辉)