深扒吸尘器市场:普及之困何解?

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自20世纪80年代进入中国市场以来,经过30多年的发展,吸尘器仍然是中国的小众产品。相关数据显示,目前中国真空吸尘器的普及率仅为11%。这是最近与中国国家电网记者密切联系,从企业方面获得的数据基本相同。

在消费升级的大趋势下,近年来吸尘器行业发展迅速,零售额从2005年的69.9亿元迅速增加到2018年的216.3亿元。但是,2019年,由于整体外部环境在上半年的家电行业,吸尘器也显示出显着的增长放缓。奥威云网的数据显示,2019年上半年吸尘器市场的零售量为1041万台,同比略有增长1.9%。 %;零售额达91.2亿元,同比仅增长5.4%。

在细分类别方面,扫地机器人不断更新和升级,从最初的随机清洁,陀螺仪导航到当前的激光导航和视觉导航。但是,在实际使用水平上,记者从企业方面得到了更多反馈,在清洁度方面,扫地机器人目前很难清理地面很干净,所以它只能用作清洁产品的辅助工具。作为手持式吸尘器。上半年,扫地机器人网上零售量同比增长8.3%,增长率下降7.4%;线下市场零售量同比增长24.9%,低于同期。此外,一些公司还在脱粉机等子类别中进行了相关的产品布局,但总体份额相对较小。上半年,网上零售额占网上销售额的7.6%;离线只有1.7%。

“今年小家电行业整体增长放缓,甚至一些子类别也在下降。”鲨鱼中国总经理黄晓磊告诉记者,在吸尘器行业经过一段时间后,在过去五年的快速增长中,吸尘器在达到目前10%-11%的市场渗透率后遇到了瓶颈。无论是营销推广还是渠道推销,它都无法继续下去。那么,是什么阻碍了真空吸尘器在中国市场的普及?

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头痛是“吵闹”和“不干净”

中国国家电网在调查中对各企业报告的信息进行了全面访谈,了解到与欧洲,美国,日本和韩国的吸尘器日常频率相比,中国已有一个真空吸尘器用户家庭。使用吸尘器后,使用频率仍然不高。保持大约两周。因此,“不需要”或“不使用”已经成为当前市场推广中的一个大问题。为什么不?这与产品在使用过程中无法避免的许多“干扰”直接相关。

首先,“接收”是一个值得头痛的问题。在黄小磊看来,中国人使用真空吸尘器(主要是卧式吸尘器),通常是通过缠绕电线,打开门,填充它们和关闭门的过程。与外国人不同,由于家庭空间较大,真空吸尘器放在手边,可以随时使用。这也是因为每次你必须进出时,你会觉得很麻烦。使用频率会随着时间的推移而下降。

其次,“吵闹”也是每个公司在访问期间谈论的痛点。吸尘器的相关负责人告诉记者,吸尘器的传统齿轮噪音约为60-70分贝。根据不同的吸力要求,噪声分贝也会发生变化。湖电有限公司产品规划部主任陈华霞表示,目前,真空吸尘器在高功率方面基本达到了约80分贝。也就是说,真空吸尘器的噪音分贝大多在60-80分贝之间。根据噪音等级分类,超过50分贝会影响睡眠和休息。国家法律还规定,室内噪音标准白天不得超过55分贝,夜间不得超过45分贝。这对于整体体型小或婴儿的家庭非常敏感。

此外,“电池寿命短”也是吸尘器产品的主要难点。根据陈华夏的说法,今年湖泊推出的M12吸尘器可以持续长达70分钟。不过,他还表示,业内广告的长期电池寿命主要是根据低功率装备计算的。这种装置可以清洁家中的灰尘,但是当它遇到一些脏而难以吸吮的时候,就要打开高端和大功率来吸吮。 “目前,在高功率的情况下,也就是说,当电源完全打开时,整体电池寿命在10分钟之内。我们做得更好,大概是10分钟。”蒂姆柯正在评估一个外国高端产品。该吸尘器品牌的180W大功率产品还提到该产品在“马力全开”的情况下只能吸15分钟。在这个时候,真空吸尘器是否可以持续很长时间才能清洁整个房屋,这是值得商榷的。

在科沃斯集团董事长钱东琪看来,一个好的吸尘器应该是一个空气动力系统。在最后的分析中,有必要吸入脏空气并将清洁空气排出到如此良好的循环。然而,市场上目前面临真空吸尘器的另一种产品是“不吸干净”。

小狗电器的负责人认为吸尘器是否清洁与吸力直接相关。目前,无论是市场上的中档还是高端吸尘器,吸力都是核心卖点。例如,高功率桶式真空吸尘器是愚蠢和沉重的,但由于其强大的吸力和高效的清洁和深度清洁,它在市场上非常受欢迎。可以看出,无论过去还是现在,吸力都是真空吸尘器最需要解决的核心痛点,但进一步研究,吸力大小与过滤系统和电池寿命密不可分。

吸尘器负责人告诉记者,当吸尘器长时间使用时,过滤器会堵塞并影响吸力。传统的解决方案是用水清洗滤芯,但经过很长一段时间后,滤棉会被破坏,滤芯会被洗得越来越脏,吸力会越来越大。黄小磊还认为,过滤系统的老化,堵塞等问题会导致吸尘器的吸力下降。此外,电池寿命老化也是一个不可逆转的过程,这将对吸力的大小产生一定的影响。

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为了保持吸入稳定性,当电源达到标准时,可以“清洁”真空吸尘器。如果滤芯,过滤器,电池等老化,则需要及时更换新的过滤系统或电池,这涉及到耗材。疼痛问题。记者注意到,诸如空网,吸尘器和其他新兴家用电器,其过滤系统或电池和其他消耗品很难在商店,终端甚至电子商务平台中找到。

对此,黄晓磊解释说,这与国内外使用消耗品的习惯有关。在长期使用过程中,海外用户对含有真空吸尘器和其他产品的消耗品有清晰的认识,并认为定期更换消耗品是产品的最佳维护。他们的消费品与商店,码头和其他地方一样容易购买。但在中国市场,用户认为耗材是一种耐用的消费产品,可以使用10年而不是快速消费品。购买后,可能不会再投资。 “这实际上是一个鸡蛋,鸡蛋问题,制造商在那里,用户购买的比例很小,我的渠道成本也很高,所以根本就不卖。很多厂家只把消费品卖给以后 - 销售渠道而非零售渠道导致用户想要购买时,他们不知道在哪里购买。“

中国的国情限制了行业的进一步发展

产品本身的许多问题迫切需要解决,产品内化,国内市场环境的扩展,用户习惯等因素也影响了吸尘器行业的深受欢迎。根据陈华夏的分析,中国家庭的许多使用场景都在场,只铺设了少量地毯。基于此,国内地面清洁市场过去主要是扫帚。如今,使用了更多的拖把。消费者还认为扫帚和拖把可满足基本需求,无需添加更多吸尘器。

“我的母亲,当我来到那一代时,我没有这种习惯。他们更喜欢使用扫帚和扫帚。这些工具对大多数中国家庭来说也是如此,所以事实上日常的社交习惯可能需要很多年才能改变。 “黄小磊也谈到了使用习惯和环境等因素的影响,“对于外国人来说,地毯是最主流的地面材料,但我们只是扭转了硬地板以市场为导向的事实。当地毯出现时,除了真空吸尘器。没有更好的工具,所以在某些方面,地面材料也会限制真空吸尘器的普及。“

另一方面,黄小磊认为,吸尘器是一种进口产品,技术来自海外。目前,中国市场上的大多数吸尘器产品,如国内外资本,仍然使用了大量的海外吸尘器经验。清洁习惯不是中国人主导的,所以用户不认为这件事真的很好。如果它易于使用,如果它被放弃或使用两周甚至几个月就会发生。

除了地面环境,使用习惯,经验等因素外,吸尘器的相关负责人认为,用户的热门教育也非常重要。当他们做产品抽吸对比测试时,他们发现许多用户甚至地毯刷头和地板刷头的基本功能都不清楚。基于此,负责人表示,目前,在加入营销时,不仅要宣传自己的品牌产品,还要进行消费者教育的内容。 “我们希望告诉消费者更多关于你家的信息,你需要一个真空吸尘器,以及选择一个好的吸尘器时需要注意什么样的功能指标。我们也看到许多公司已经在做类似的工作,比如湖泊,小狗等品牌越来越受到公众的认可。市场教育需要时间,希望更多的公司和行业力量加入,推动吸尘器的普及。“

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国标双线失踪

消费者普及教育势在必行,但教育的前提必须是规范的。调查企业普遍反映,现阶段真空吸尘器行业没有统一的国家标准。记者在调查中还了解到,真空吸尘器行业只有一个。[0X9A8B]没有国家标准或特定行业标准。早些时候进入市场的真空吸尘器是一样的,更不用说近年来开发的清扫机器人了。360清扫机器人产品经理告诉记者,作为一个新的类别,清扫机没有明确的行业标准。目前,主要参考文献是真空吸尘器的一般用途。标准。但是,他也说,“每个供应商都有自己的测试标准,比如覆盖率、清洁率、障碍物、充电、地图交互等。”

“即使一个国家标准还不完善,市场的混乱也难以控制和遏制。”黄晓磊说,她希望国家标准和行业标准能够同步发展,为真空吸尘器市场提供正确的市场导向和消费。更精简的行业。促进整个真空吸尘器行业健康可持续发展指南。(贾琼)