一个月拿5万提成的网店运营 把操盘经验技术全分享了 傻不傻?

今天,我很幸运地采访了那个每月花费50,000美元佣金的年轻人。他担心他对技术共享有所保留。他没想到他会给我他的交易过程,经验和技术。下面我将与您分享他如何获得50,000佣金的经验和技术。

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据估计很多人都不会想到它;一个脸色丑陋的年轻人每月收入会很高。正如马所说,外表和智慧往往是成反比的。但是,这是一个如此丑陋的年轻人,承担了许多人不敢接受的任务。这个名叫阿勇的男孩今年春节后通过采访加入了我们的团队,阿勇今年才30岁。凭借6年的网上商店运营经验,我过去曾做过一系列女性和日常家居用品。加入我们的团队后,阿勇很快就遇到了一个棘手的工作。有一天,该团队收到了住宅家具的商店运营项目。在这家商店诊断出来之后,每个人都不愿意接受这份工作,因为商店的基地太差了。与其他产品相比,单价非常高,月销售额也是一个。 20,000,视觉,客户服务DSR等都非常差。每个人都非常清楚,购买这家商店意味着在2个月内没有任何改善。这只是一个月无聊的基于商店的优化工作。如果这家店的老板是一个不耐烦的人,将来每天都会被质疑是否有能力做这家店。就在每个人都在考虑如何避免这项任务时,阿勇站起来主动接管了这个项目。

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在Ayong接管商店之后,他与那些沉迷于技术的人没有相同的操作。他开始冲过火车或刷清单。相反,我们开始从产品的特征和产品的消费者群体的见解中寻找突破。通过对消费者行为的洞察以及对消费者需求的洞察和对市场商品的洞察,决定从视觉优化开始并加强商店基础并增强DSR。并规划操作步骤。

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选择;由于住宅家具的特殊产品,每个产品之间的价格差异很大,并分为几个系列;有客厅家具系列,卧室家具系列,餐厅家具系列,厨房家具系列等,班勇经过比较数百家竞争商店的价格和竞争商店的数据,决定使用卧室家具实木床,低于客厅家具的价格,是主要项目。原因在于人性的选择,因为在人们选择了一个新的居住地之后,第一个有条件的反思是住所是否舒适以及睡眠是否稳定。因此,通过深入洞察消费者的人性,这样的选择方向是完全正确的。同时,选择三张床作为第二个爆炸梯。

视觉优化;视觉优化分为两部分,一部分是图形,另一部分是短视频。在深入了解市场和消费者之后,图形计划设定了拍摄计划和场景设置,让店主安排拍摄和修饰。然后翻新商店,整个商店是全新的。视频是根据计划的脚本拍摄和制作的。完成后,与家具产品相关的海报被发布到短视频频道,海报也被分发到商家的短视频频道。

关于愿景;在图片方面,阿勇研究了一个做得很好的做得好的商店的愿景。通过一段短片,阿勇观看了成千上万的家具和短片以及数百名商家。短片然后计划了拍摄计划和交付计划。

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由于商店在第一个月开始没什么改善,并且在拍摄上花了很多钱,店主的频繁询问没有效果。面对如此多样化的问题和店主的不解,阿勇匆匆忙忙。我常常半夜在公司的阳台上独自思考。阿勇坚持要在一个月内将商店DSR维持在正常水平。

尽管如此,阿勇仍然坚持按照正确的运营策略继续工作。大家下班后,他独自工作,几乎每天都工作到凌晨。

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虽然销售的第一个月没有增长,但Ayong仔细观察发现他的日常客户服务的响应时间增加了很多,每天咨询的客户数量也在增加。家具将无法立即购买。自从最初的视觉优化以来,商店的整体点击率大大提高。

随着商店的基本优化工作得到改善,阿勇决定开始全面营销,首先是直通车和买家展示;

直通车;由于早期的视觉优化已经到位,再加上阿勇6年的运营技术,直通车的质量得分已经上升到最高,点击的单价也在每天都在下降。

买家秀;有两种方式可以让买家购买,一种是通过补货获得,另一种是鼓励收到货物的消费者做出评论来奖励。在与Mito进行审查之后,它将通过买方的节目背景发布到微淘,并且还将通过痒(洋葱盒)获得。

在第二个月,由于第一个月的基础非常好,订单也开始每天增加。下一步是开始深入挖掘卖点,全面展开活动策划和内容互动活动。

深度销售;由于产品严重同质化,阿勇发现虽然材料相似,但外观却鲜有相同,所以阿勇决定放弃材料作为重要卖点,而是要利用家居生活的卖点。让消费者感受到风格品味的提升,让消费者的大脑有一种升华的感觉。这很容易打败同龄人。

内容营销;内容营销是一个非常大的问题。这里不能用一些简单的词语来表达。淘宝的搜索流量只是一点点,消费者现在在信息流中花费的时间远远多于搜索。比较商品的时间。为什么消费者长期保持信息流,因为那里有大量的图形信息,评论,问题和答案,短视频内容信息,消费者无法通过流程看到信息流。你浏览的越多,就越容易上瘾。这就是内容为王的原因。由于阿勇在接管商店时刚刚开始构建内容,他很享受内容的奖励。

多媒体互动营销;简单的理解是通过与消费者的眼睛互动,通过图片,文字,短片,评论,买家推荐,企业种植草,达到人们种草,买草等影响更多的消费者。

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干完阿勇的最终结果后,获得2.5分的佣金。由于家具订单不是立即购买,而且客户单价太高,转换情况与其他类别有很大不同。

事实上,做生意必须学会洞察市场和消费者;以下是阿勇列出的见解:

1.为什么消费者会购买此产品?

2.消费者购买此产品的目的是什么?

3.消费者为什么要从其他商店购买产品?

4.消费者为什么不购买你的产品?

5.为什么消费者会购买你的产品?

6.消费者如何找到他们想要的产品?

7.消费者在看到其他人的产品时会看到什么样的想法和行为?

8.消费者在看到您的产品时会看到什么样的想法和行为?

9.消费者在看到其他人的产品和产品时会看到什么样的想法和行为?

10.消费者在进入他人的产品详细信息页面后以及进入产品详细信息页面后会输入什么样的想法和行为?

深刻洞察的操作是一个好的操作!